Negociación y retórica: por qué argumentar y cómo hacerlo

• Juan Pablo Lionetti de Zorzi ^[1]
  1. [1] Universidad de Buenos Aires

     Universidad de Buenos Aires

     Argentina

     
• Localización: Revista telemática de filosofía del derecho ( RTFD ), ISSN-e 1575-7382, Nº. 15, 2012, págs. 133-176
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Negotiation and rethoric: why argue and how to do it
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• Resumen
  • español

    Los abogados pasan gran parte de su tiempo negociando acuerdos, ya sea de un tipo u otro. Están constantemente involucrados en diversas negociaciones con sus clientes, colegas, su equipo, sus familias y con todos aquellos con los que interactúan a lo largo del día. Sin embargo, en la negociación ¿qué tipo de argumentos son mejores?, ¿qué nos trae mejores resultados? Éste es el problema. No hay reglas. No hay mejor o peor, solo lo adecuado para cada caso

  • English

    The lawyers spend great portions of their time negotiating agreements of one kind or another; they are constantly involved in diverse negotiations with their clients, their colleagues, their staff, their families, and all of those with whom they interact in the course of the day. However, in the negotiation, what kind of arguments are betters? What brings better results? That's the problem. There is no rules. There is no better or worse, only suitable for each case