Resumen de Alianças estratégicas e redes de associativismo em pequenos mercados varejistas

Daniel Paiva Mendes, Rute Kenneds Fernandes Queiroz, Roberta Dutra de Andrade, Elda Fontinele Tahim

• English

  This article aims to identify the competitive and cooperative specificities adopted by a small retailers’ network, who found in associations a way to keep competitive in the current market. Strategic alliances and associative networks have been seen as an alternative for small retailers to increase strategic policies against competitors and the arrival of big players in same market. The small retail network market studied in this article united in favor of same objectives to provide its participants with a greater market competitiveness, such as mix of products, growth possibility, logistics cost reduction, greater bargaining power with suppliers, new technologies insertion in company, strategy reformulation to guarantee the strengthening of the enterprise and the production of resources to be invested in its basic competences. The research was conducted in nine of the twelve companies associated to retailers’ network in four different cities. An important contribution of this study is that network of associations has brought significant gains for the survival of the associated companies as well as the strengthening of the network brand through strategic cooperation.

• português

  Este artigo tem por objetivo identificar os diferenciais competitivos e cooperativos adotados por uma rede de pequenos mercados varejistas, que encontraram no associativismo uma forma de se manter competitivos no mercado atual. As alianças estratégicas e redes de associativismo são alternativas para os pequenos empresários varejistas desenvolverem estratégias mais competitivas em relação aos seus concorrentes e também sobrevivem à chegada das grandes redes desse segmento. A rede de pequenos mercados se uniu em prol de objetivos comuns de proporcionar a seus participantes uma maior competitividade de mercado, como a possibilidade de aumentar o seu mix de produtos, redução de custos logísticos, maior poder de barganha com fornecedores, inserção de novas tecnologias no negócio, reformular estratégias para garantir o fortalecimento e produzir recursos que possam ser investidos em suas competências básicas. A pesquisa foi realizada em nove, das doze empresas associadas à rede, em quatro cidades. Uma contribuição importante desse estudo é o fato de que as experiências da rede de empresas analisada trouxeram ganhos significativos para a sobrevivência das organizações participantes e o fortalecimento da marca da rede, mediante de oportunidade única de cooperação estratégica.