Los Equipos de Vantas flaquean en finanzas

• Autores: Daniel Bazán Lorenzo, Manuel Bazán Lorenzo
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 181, 2003, págs. 48-51
• Idioma: español
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• Resumen

  • La rentabilidad debe ser el eje principal de las decisiones de los equipos de ventas, sin embargo, no siempre es así. La razón: la falta de conocimientos financieros en las labores comerciales, que impide que la gestión de estos equipos sea más rentable y eficaz para las empresas en que trabajan.