La technique du cadeau dans la vente par correspondance

• Autores: André Daprey
• Localización: Communication et langages, ISSN 0336-1500, Nº 10, 1964, págs. 91-97
• Idioma: francés
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• Resumen
  • español

    La técnica del regalo en la venta por correspondencia El regalo refuerza la acción de la publicidad.

    Hecho demostrado por la experiencia ; sólo en el sector del libro y del disco, el regalo ha contribuido en gran medida a elevar el nivel cultural de las masas.

    Cinco técnicas son utilizadas por las empresas de venta por correspondencia.

    Todas ellas son el resultado de pruebas positivas o de... errores.

    André Daprey expone en este estudio las conclusiones de parte de su experiencia.

  • English

    How to use gift-items in mail-order business Gift-items enhance advertising action, and experience has shown that, in the mere two activities of book and record selling, such gifts have strongly geared the cultural standing of people towards a higher level.

    Five different methods are being used by mail-order firms, and every one of them has been shaped up through trial and error.

    In this study, André Daprey has put togheter certain features of his personal experience.

  • français

    Le cadeau renforce l'action de la publicité.

    Fait d'expérience : rien que dans le secteur du livre et du disque, le cadeau a fortement contribué à augmenter le niveau de culture de la masse.

    Cinq techniques sont utilisées par les entreprises de vente par correspondance. Chacune d'elles résulte de tests précis ou... d'erreurs.

    André Daprey a rassemblé dans cette étude une partie de son expérience.

  • Deutsch

    Das Geschenk im Fernverkauf Das Geschenk verstärkt die Werbewirkung.

    Ein Beispiel aus der Erfahrung : allein auf dem Buchund Schallplattensektor hat das Geschenk in grossem Masse dazu beigetragen, das kulturelle Niveau des Publikums zu heben.

    Fünf verschiedene Techniken kommen beim Ferverkauf zur Anwendung.

    Eine jede dieser Techniken wurde aufgrund genauer Tests und aufgrund von Fehlern ausgearbeitet.

    André Daprey hat in dieser Studie einen Teil seiner Erfahrung zusammengefasst.