Resumen de Um Estudo Experimental sobre os Efeitos da Propaganda na Intenção de Uso de Serviços de Personal Trainer

Verônica de Oliveira Lopes, Ary José Rocco Junior, Evandro Luiz Lopes

• español

  Con el objetivo de identificar qué tipo de modelo y / o acción expresiva genera mayor intención de uso en cada grupo determinado, el presente estudio es una investigación experimental, conducida por medio de la manipulación de propagandas de servicios de entrenador personal, utilizando dos tipos de modelos Los modelos: uno con alto nivel de hipertrofia y otro sólo aparentemente condicionado. Asociada a la manipulación del biotipo de los modelos, fue manipulada la acción expresiva de los mismos, siendo esta presentada en forma de semblante serio o sonriendo. Con estas manipulaciones, se analizaron las intenciones de uso del servicio de entrenador personal, tanto general como de acuerdo con el género del encuestado. Las imágenes de los endosadores (modelos) más bien aceptadas (en términos de intención de uso) en el pre-test fueron utilizadas en propagandas, habiendo sido seleccionadas dos imágenes de cada modelo - una seria y una sonriente para cada uno de ellos. Así, por medio de QuestionPro, las cuatro propagandas fueron distribuidas virtualmente para la evaluación de la muestra, siendo que cada individuo sólo analizó una de ellas. Los datos obtenidos fueron analizados con la ayuda del SPSS versión 21. En general, ningún biotipo despertó mayor intención de uso del servicio de entrenador personal, sin embargo, el modelo hipertrofiado sonriente y el modelo condicionado serio presentan las mayores promedias de intención de uso Y no hay diferencia significativa entre estos dos). Para las mujeres, ese resultado se confirma y se repite. Para los hombres, la mayor intención de uso fue despertada siempre por el modelo con alto nivel de hipertrofia, independientemente de su acción expresiva.

• English

  The present experimental research study was conducted through manipulating advertisements of personal trainer services using two types of male models: one with high level of physical hypertrophy and the other with a conditioned body.  Along with the manipulation of the biotype of the models, the expressive actions of the models were also manipulated.  They were either presented with a serious or a smiling face. Our goal was to identify which type of model and/or expressive action generates greater intention of using a personal trainer service. The intention of using this kind of service was analyzed for each manipulation overall and according to the gender of the respondent. The most accepted (in terms of intention to use) images of the endorsers (models) in the pre-test were used in advertisements, with two images of each model - one serious and one smiling for each body type. Using the QuestionPro platform, the four advertisements were distributed virtually for evaluation by the sample. Each participant from two groups analyzed only one advertisement. The data obtained were analyzed with SPSS version 21. Overall, neither biotype aroused greater intention to use the personal trainer service, however, the hypertrophied smiling model and the serious conditioned model presented the highest averages of intention of use (with no significant difference between these two). For women, the results were confirmed and repeated. However, for men, the greatest intention to use was aroused by the model with a high level of hypertrophy, regardless of expressive action.

• português

  Tendo como objetivo identificar qual tipo de modelo e/ou ação expressiva gera maior intenção de uso em cada grupo determinado, o presente estudo é uma pesquisa experimental, conduzida por meio da manipulação de propagandas de serviços de personal trainer, utilizando dois tipos de modelos: um com alto nível de hipertrofia e outro apenas aparentemente condicionado. Associada à manipulação do biótipo dos modelos, foi manipulada a ação expressiva dos mesmos, sendo esta apresentada em forma de semblante sério ou sorrindo. Com essas manipulações, foram analisadas as intenções de uso do serviço de personal trainer, tanto geral quanto de acordo com o gênero do respondente. As imagens dos endossadores (modelos) mais bem-aceitas (em termos de intenção de uso) no pré-teste foram utilizadas em propagandas, tendo sido selecionadas duas imagens de cada modelo – uma séria e uma sorrindo para cada um deles. Assim, por meio do QuestionPro, as quatro propagadas foram distribuídas virtualmente para a avalição da amostra, sendo que cada indivíduo analisou apenas uma delas. Os dados obtidos foram analisados com o auxílio do SPSS versão 21. De forma geral, nenhum biótipo despertou maior intenção de uso do serviço de personal trainer, porém, o modelo hipertrofiado sorrindo e o modelo condicionado sério apresentam as maiores médias de intenção de uso (e não há diferença significativa entre esses dois). Para as mulheres, esse resultado se confirma e se repete. Já para os homens, a maior intenção de uso foi despertada sempre pelo modelo com alto nível de hipertrofia, independentemente de sua ação expressiva.