Los tratos preliminares, cartas de intenciones, ofertas vinculantes y no vinculantes. Su problemática contenciosa

• Autores: Agustín Capilla Casco
• Localización: Manual de fusiones y adquisiciones de empresas / coord. por Martín Jordano Luna; Rafael Sebastián Quetglas (dir.), 2016, ISBN 9788490205273, págs. 99-134
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Negotiations, letters of intent, binding and non-binding offers. Contentious issues
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• Resumen
  • español

    Este capítulo versa sobre el período de formación del contrato de compraventa de empresa, que incluye, tanto las negociaciones entre las partes (tratos preliminares), como la generación del consentimiento por la concurrencia de oferta y aceptación. La fase de formación del contrato plantea cuestiones relevantes, como la propia distinción entre negociación y vínculo contractual o el sometimiento de las partes a ciertos deberes de conducta cuya infracción puede dar lugar a responsabilidad. En relación con los tratos preliminares, se estudiará, como manifestación concreta de la fase negocial, las cartas de intenciones, instrumento de origen anglosajón de uso arraigado en estas transacciones. Por último, se analizará la oferta contractual: sus requisitos y efectos vinculantes, así como los problemas que plantea su revocación y la formulación de contraofertas.

  • English

    This chapter is about the contractual formation period regarding businesses sale and purchase agreements, which include both the negotiations amongst the parties and the rendering of consent when offer and acceptance are met. This contractual formation phase lays out important issues such as the distinction between negotiations and binding relationships or the submission of the parties to certain behavior duties whose infringement may generate liability. With regard to negotiations, we will analyse letters of intent from a specific negotiation point of view. The origin of these letters is found in common law and they are now an instrument that has been settled in these kind of transactions. Finally, we will analyze the contractual offer: its requirements and binding effects, the problems that its revocation may cause and the possibility of formulating counteroffers.