La gestión de redes no vinculadas de puntos de venta

• Autores: José María García de Tomás
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 29 (NOV-DIC), 1998, págs. 58-62
• Idioma: español
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• Resumen

  • Gestionar la capacidad del vendedor es un reto clave para la dirección de ventas de una empresa. Pero gestionar la capacidad de un vendedor cuando éste no tiene una vinculación laboral con la empresa es una habilidad que el director de ventas debe desarrollar para responder al cambio que se está produciendo en la distribución comercial.