Resumen de Optimización de las redes de distribución

Manuel Carneiro Caneda, Luis Javier Sanz Santaeufemia

• En la optimización de la relación con el cliente, una parte fundamental es la red de distribución, ya que para el acercamiento a cada tipo de cliente se deben rediseñar los canales necesarios. Se analizan los factores de éxito para la gestión integrada del mix de canales.