La remuneración de redes comerciales en España

• Autores: Cosimo Chiesa de Negri, Lluis G. Renart Cava
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 38 (MAY-JUN), 2000, págs. 64-70
• Idioma: español
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• Resumen

  • Un plan de remuneración de vendedores no puede ser café para todos. Un estudio sobre los planes de retribución utilizados en las empresas españolas y la propuesta de diez pasos para llevar a cabo un proceso óptimo para diseñar un plan de retribución para ventas son dos buenas aportaciones para crear y poner en práctica un sistema adecuado a las circunstancias estratégicas de cada empresa