Planificación y control de la fuerza de ventas.

• Autores: Juan del Río Nieto
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 37 (MAR-ABR), 2000, págs. 64-68
• Idioma: español
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• Resumen

  • Las empresas necesitan fortalecer su función comercial y construir equipos de ventas con un alto grado de motivación y flexibilidad. Estos elementos presentan una serie de retos que se encuentran estrechamente ligados a la naturaleza del capital humano que compone la fuerza de ventas.