El cuadro de mando comercial.

• Autores: Vicente Marino
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 37 (MAR-ABR), 2000, págs. 49-52
• Idioma: español
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• Resumen

  • Un hecho habitual y sorprendente es la importancia que tiene alcanzar unos objetivos de venta y la poca información disponible para dirigir esta acción. El cuadro de mando comercial integra los indicadores necesarios para dirigir con eficacia la acción comercial de una empresa.