Resumen de Un catalogue qui vend vraiment... entretien avec Francis Bruguière

Alain Jacquelle (entrev.), Francis Bruguière (entrevistado)

• Voici une opération qui reposait sur une contradiction et dont le succès a dépendu de cette contradiction même. Les magasins Prisunic, en raison du nombre de leurs points de vente (400 dans le monde, environ 300 en France) et de l'importance de leur clientèle, devaient pouvoir vendre des meubles. Mais ces mêmes points de vente ne pouvaient réserver aux meubles la surface nécessaire à leur exposition. Francis Bruguière a trouvé une solution toute simple : établir un catalogue, mis à la disposition des acheteurs sur les lieux mêmes de la vente. Le catalogue est conçu de telle sorte que les objets sont présentés selon l'angle sous lequel les. verrait le public dans un hall d'exposition. Le succès fut immédiat, puis rapidement confirmé. C'est sur l'ensemble de cette opération que Francis Bruguière, chef de service du catalogue Prisunic, répond aux questions de Jacquelle Alain.