Resumen de Inter-firm coordination in the mexican avocado (Persea americana) industry: the packer-buyer relationship
José Jaime Arana Coronado, Jos Bijman, Onno Omta, A.G.J.M. Oude Lansink
- español
La coordinación vertical es una respuesta eficaz a las incertidumbres en entornos de mercados. En este artículo se presenta evidencia sobre la influencia de las características de transacción en la coordinación entre empresas para responder qué condiciones determinan el nivel de coordinación entre empresas empacadoras y comprador. Con base en el análisis de los costos de transacción, se midió la coordinación entre empresas con dos variables, intercambio de información y duración del acuerdo con el comprador. Los datos se obtuvieron de 44 empacadores no integrados anticipadamente que participan en la industria aguacatera de México. Se mostró que niveles mayores de coordinación entre empresas necesitan una respuesta coordinada y también una respuesta cooperativa. Aunque el intercambio de información depende de la magnitud de la especificidad del activo y la presencia de incertidumbre del entorno, la duración del acuerdo entre el empacador y los compradores es un factor principal para explicar la reducción del oportunismo asociado al cumplimiento del acuerdo, así como la presencia de niveles altos de intercambio de información, cuando la especificidad del activo es significativa. Como resultado, los empacadores con mayores niveles de coordinación entre empresas han aumentado las ventas y reducido el desabasto.
- English
Vertical coordination is an effective response to uncertainties in marketing environments. This article presents evidence relating the influence of transaction characteristics on inter-firm coordination to respond what conditions determine the level of inter-firm coordination between packers and buyers. Based on transaction cost analysis, we measured inter-firm coordination using two variables, information exchange and duration of the arrangement with the buyer. Data were gathered from 44 non-forwardly integrated packers participating in the Mexican avocado (Persea americana) industry. We showed that higher levels of inter-firm coordination not only require coordinated response, but also cooperative response. Although information exchange is contingent on the magnitude of asset specificity and presence of environmental uncertainty, duration of the arrangement between packer and buyers has been a main factor to explain reduction of opportunism associated to the fulfillment of the arrangement, as well as the presence of higher levels of information exchange when asset specificity is significant. As a result, packers with higher levels of inter-firm coordination have increased sales and reduced stock outs.
