Endosso de celebridades e intenção de compra de chuteiras

• Ladeira, Wagner Junior; Doutor em Administração pela Universidade Federal Rio Grande do Sul, Escola de Administração, Programa de Pós-graduação em Administração UFRGS/EA/PPGA; Professor na Universidade do Vele do rio dos sinos (UNISINOS) ; Araujo, Clecio Falcao ^[1] ; Santini, Fernando de Oliveira; Professor na Faculdade SENACRS; Doutor em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, Faculdade de Administração, Contabilidade e Economia, Programa de Pós-graduação em Administração; PUCRS/FACE/PPGAd/MAN. ; Henz, Miriam Mariani; Professora na Faculdade SENACRS; Mestre em Administração pela Universidade Federal Rio Grande do Sul, Escola de Administração, Programa de Pós-graduação em Administração UFRGS/EA/PPGA;
  1. [1] Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

     Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

     Brasil

     
• Localización: Revista Pretexto, ISSN-e 1984-6983, Vol. 16, Nº. 4, 2015, págs. 11-28
• Idioma: portugués
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• Resumen

  • O presente artigo tem como objetivo analisar a influência dos atributos de celebridades do futebol na intenção de compra de chuteiras. Para isto, utilizou-se de uma abordagem interdisciplinar de múltiplos métodos, a partir das técnicas de Repertory Grid, Escalonamento Multidimensional e Regressão Múltipla. Os resultados evidenciaram que não existe significância estatística entre a intenção de compra de chuteira e os atributos dos endossantes: postura, imagem, histórico, clube em que joga e o fato de ser jogador de seleção. Os atributos dos endossantes que influenciaram a intenção de compra foram: carisma, uso de marca famosa, posição que joga, habilidade e profissionalismo. Constatou-se que os dois últimos exercem uma influência inversa. No caso de uma relação direta mais forte esta foi evidenciada no atributo carisma. O estudo fornece um modelo aplicado a fatores que interferem na intenção de compra, unificando o entendimento das relações funcionais acerca dos atributos dos endossantes.O presente artigo tem como objetivo analisar a influência dos atributos de celebridades do futebol na intenção de compra de chuteiras. Para isto, utilizou-se de uma abordagem interdisciplinar de múltiplos métodos, a partir das técnicas de Repertory Grid, Escalonamento Multidimensional e Regressão Múltipla. Os resultados evidenciaram que não existe significância estatística entre a intenção de compra de chuteira e os atributos dos endossantes: postura, imagem, histórico, clube em que joga e o fato de ser jogador de seleção. Os atributos dos endossantes que influenciaram a intenção de compra foram: carisma, uso de marca famosa, posição que joga, habilidade e profissionalismo. Constatou-se que os dois últimos exercem uma influência inversa. No caso de uma relação direta mais forte esta foi evidenciada no atributo carisma. O estudo fornece um modelo aplicado a fatores que interferem na intenção de compra, unificando o entendimento das relações funcionais acerca dos atributos dos endossantes.