LES MÉCANISMES DE COMPENSATION MIS EN OEUVRE PAR LES CONSOMMATEURS FACE À LA BAISSE PERÇUE DE LEUR POUVOIR D'ACHAT

• Autores: Laurent Bertrandias, Alexandre Lapeyre
• Localización: Revue française du marketing, ISSN 0035-3051, Vol. 252, Nº. 0, 2015, págs. 23-39
• Idioma: francés
• Títulos paralelos:
  • HOW TO COPE WITH A PERCEIVED LOSS OF PURCHASING POWER ?: THE COMPENSATORY MECHANISMS SET UP BY CONSUMERS
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  • English

    This paper examines the psychological and behavioural consequences of a perceived or anticipated loss of purchasing power. Thanks to a quantitative approach, it is shown that consumers adopt daily compensatory preservation strategies as such favouring discounters and preferring store brands. These strategies depend on the strength of a motivational state that we name "concern for purchasing power".

  • français

    Cet article étudie les répercussions psychologiques et comportementales d'une baisse perçue ou anti- | cipée du pouvoir d'achat sur les décisions des consommateurs. À l'aide de deux études quantitatives, il est t montré que des stratégies quotidiennes compensatoires sont mises en oeuvre, en particulier la fréquenta- | tion des enseignes de hard-discount et la préférence pour des marques de distributeurs. Le recours à ces | stratégies dépend de la force d'un état motivationnel qualifié de préoccupation du pouvoir d'achat.