Resumen de PROMOUVOIR DES CHANGEMENTS DE COMPORTEMENTS DURABLES : LES APPORTS DE LA THÉORIE DE L'AUTODÉTERMINATION.: LES APPORTS DE LA THÉORIE DE L'AUTODÉTERMINATION. UNE APPLICATION AU COMPORTEMENT DE TRI DES DÉCHETS MÉNAGERS

Amélie Fiorello, Philippe Luu

• English

  This paper aims at presenting a theoretical framework little used in French research and yet very relevant to social marketing: the theory of self-determination. This theory provides a framework for understanding what happens when trying to convince individuals to adopt some behaviors and when thwarting their need for autonomy. The purpose of this paper is to present the fundamentals of this theory and to show its application to a specific environmentally friendly behavior: the recycling behavior

• français

  Cet article vise à présenter un cadre théorique relativement peu utilisé dans les recherches francophones en marketing et pourtant très pertinent pour le marketing social : la théorie de l'autodétermination. Cette théorie offre un cadre d'analyse qui permet de comprendre ce qui se passe lorsque l'on tente de convaincre un individu d'adopter certains comportements et de rendre compte de l'atteinte au sentiment d'autonomie qui peut être ressenti. L'objectif de cet article est de présenter les éléments fondamentaux de cette théorie et de montrer son application à un comportement éco-responsable particulier : le tri des déchets.