Relação entre Estratégias de Preços e Custeio
-
Milan, Gabriel Sperandio [1] ; De Toni, Deonir [1] ; Larentis, Fabiano [1] ; Gava, Alexandre Majola [2]
-
[1] Universidade de Caxias do Sul
Universidade de Caxias do Sul
Brasil
-
[2] Centro de Ensino Superior Cenecista de Farroupilha
-
- Localización: Revista de Ciências da Administração, ISSN-e 2175-8077, Vol. 15, Nº. 36, 2013, págs. 229-244
- Idioma: portugués
- Enlaces
-
Resumen
http://dx.doi.org/10.5007/2175-8077.2013v15n36p229 O presente trabalho apresenta uma pesquisa realizada em 84 empresas, localizadas na Serra Gaúcha, abordando os seus processos de formação de preços e de custeio, buscando determinar relações entre as principais variáveis inerentes às áreas de marketing, de finanças e de controladoria. Os resultados iniciais sugerem que parece haver uma relação significativa entre a competitividade percebida no ambiente e a forma como o custeio é tratado pelas empresas, pois parece que mercados mais competitivos exigem o uso de técnicas mais avançadas em relação à aferição dos custos e, como decorrência, na definição das estratégias de precificação. Além disso, o enfoque da formação de preços, suas estratégias, políticas e decisões, baseado no valor percebido pelos clientes e o impacto dos custos neste contexto, e não apenas no enfoque das práticas da concorrência, também, incentivam o uso de técnicas mais apuradas de custeio. Finalmente, foi possível observar que a sofisticação dessas técnicas está relacionada ao porte, ao tempo de mercado das empresas e ao nível de exigência dos mercados atendidos pela organização, influenciando as estratégias de preço.
