Limitações e desafios para implantação de processo de marketing estratégico em business to business: O caso da telemar corporate

• Silva, Jersone Tasso Moreira ^[1] ; Teixeira, Luiz Antônio Antunes ^[1] ; Riscado, Luiz ^[1] ; de Oliveira, Luiz Cláudio Vieira ^[1]
  1. [1] Universidade FUMEC
• Localización: Revista Pretexto, ISSN-e 1984-6983, Vol. 8, Nº. Extra 3 (Edição Especial), 2007
• Idioma: portugués
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• Resumen

  • Este trabalho visa a refletir sobre a relevância atual da função marketing estratégico em organizações de telecomunicação que praticam o B2B, no Brasil. O estudo procura encontrar os fatores que inibem ou estimulam o seu uso pelas organizações e mapear uma agenda de desafios do marketing corporativo para os próximos anos. Busca identificar áreas de atenção que poderiam colaborar para aumentar a relevância do marketing estratégico para o mercado B2B brasileiro. Percebe-se que existem lacunas que precisam ser preenchidas na metodologia de concepção e de implementação do marketing estratégico. O trabalho chega à conclusão de que há empresas mais adequadas que outras para a implementação de marketing estratégico e que esta função precisa, acima de tudo, possuir resolutividade, autoridade e responsabilidade apropriadas.