La eficacia persuasiva

• Autores: José Antonio Hernández Guerrero
• Localización: Llengua, societat i comunicació: revista de sociolingüística de la Universitat de Barcelona, ISSN-e 1697-5928, Nº. 3, 2005 (Ejemplar dedicado a: Monogràfic: 'Retòrica i Persuasió'), págs. 20-25
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Persuasive effectiveness
• Enlaces
  • Texto completo
• Resumen
  • español

    La intervención de Pilar Manjón en el Congreso de los Diputados, la lectura de Menchu del Valle en la celebración del matrimonio de los Príncipes de Asturias, y la insinuación de Pasqual Maragall sobre el "tres por ciento" nos ofrecen una oportunidad para que reflexionemos sobre los tres factores fundamentales que determinan la eficacia de la comunicación retórica: el orador, el discurso y los oyentes. Nosotros opinamos que la eficacia persuasiva de los discursos se apoya, aún más que en la solidez argumentativa o en el poder emotivo, en la coherencia ética: en la adecuación de las palabras con las actitudes y con los comportamientos. La pronunciación de los discursos ha de ser "expresiva": ha de descubrir las resonancias íntimas -intelectuales y emotivas- que las palabras producen en nuestras entrañas. Los oyentes constituyen el factor más importante del proceso comunicativo. Son los destinatarios del discurso y la razón determinante de su contenido y de su forma

  • English

    Pilar Manjòn's intervention in the Spanish Chamber of Deputies, the reading by Menchu de la Vall in the wedding ceremony of the Prince and Princess of Asturias, and Pasqual Maragall's insinuation about the “three percent” offer us a chance to reflect on the three fundamental factors that determine the effectiveness of rhetorical communication: speaker, discourse and listeners. We believe that the persuasive effectiveness of these discourses is based more on ethical coherence than on the solidness of argumentation or emotional power: it is based on making the words fit with attitudes and behaviour. Giving speeches must be “expressive”: it must reveal the intimate intellectual and emotional echoes that the words produce in us. The listeners constitute the most important factor of the communicative process. They are the addressees of the discourse and the determining reason for their content and form.

  • català

    La intervenció de Pilar Manjón en el Congrés dels Diputats, la lectura de Menchu de la Vall en la celebració del matrimoni dels Prínceps d'Astúries, i la insinuació de Pasqual Maragall sobre el "tres per cent" ens ofereixen una oportunitat perquè reflexionem sobre els tres factors fonamentals que determinen l'eficàcia de la comunicació retòrica: l'orador, el discurs i els oients. Nosaltres opinem que l'eficàcia persuasiva dels discursos es fonamenta, més que en la solidesa argumentativa o en el poder emotiu, en la coherència ètica: en l'adequació de les paraules amb les actituds i amb els comportaments. La pronunciació dels discursos ha de ser "expressiva": ha de descobrir les ressonàncies íntimes –intel·lectuals i emotives- que les paraules produeixen en les nostres entranyes. Els oients constitueixen el factor més important del procés comunicatiu. Són els destinataris del discurs i la raó determinant del seu contingut i de la seva forma.