Contre-pouvoir et stratégies collectives. Comment contrer le pouvoir d'un puissant partenaire dans le canal de distribution ?

• Autores: Virginie Noireaux, Carole Poirel
• Localización: Revue française de gestion, ISSN 0338-4551, ISSN-e 1777-5663, Vol. 40, Nº. 240, 2014, págs. 81-95
• Idioma: francés
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• Resumen

  • La coopération est envisagée dans cet article comme un moyen pour les PME d�une zone d�activités d�exercer un contre-pouvoir efficace vis-à-vis d�un puissant prestataire commun. Les travaux sur les stratégies collectives sont utilisés en complément des théories béhavioristes des canaux de distribution pour comprendre comment une stratégie collective, qui s�est construite au fil du temps, a modifié les rapports de pouvoir entre les parties prenantes. La méthode a consisté à étudier un cas réussi de gestion collective des déchets, ayant permis aux PME d�obtenir de leur prestataire de meilleurs services.