¿Ha llegado el momento de repensar nuestra estrategia de precios?

• Autores: Andreas Hinterhuber, Stephan Liozu
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 230, 2014, págs. 6-19
• Idioma: español
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• Resumen

  • Pequeñas variaciones en el precio pueden aumentar o disminuir la rentabilidad de una empresa entre un 20% y un 50%. Numerosos estudios han confirmado que la fijación de precios tiene un efecto sustancial e inmediato en la rentabilidad de la compañía. A pesar de todo, aún hoy, este ámbito recibe escasa atención por parte de la mayoría de las empresas. Sin embargo, prácticamente todas las organizaciones pueden mejorar el rendimiento de sus precios, siempre y cuando aborden esta cuestión de una manera estructurada. Porque fijar y obtener precios requiere disciplina, no suerte, y todas pueden mejorar sus capacidades al respecto