Resumen de Un anciano en pañales

• Si aceptamos que el marketing directo es un tipo de comunicación cuyo fin último es la venta, no parece lógico pensar que estemos ante algo novedosamente revolucionario. Es más, esa podía haber sido la definición de la publicidad -salvando las distancias- en sus orígenes. Sin duda, el desarrollo de la imagen de marca y la necesidad de diferenciar la oferta propia ante un mercado de productos cada vez menos diferenciados, obligaron a la publicidad a una reorientación. Pero, en el fondo, los planteamientos de base siguen siendo los mismos. El que ahora los avances técnicos permitan una identificación selectiva del público objetivo y el marketing directo permita alcanzarlo de forma individualizada no es suficiente para considerar a éste algo esencialmente distinto. Y, sin embargo, el marketing directo continúa siendo el gran desconocido, "eso" de lo que muchos han oído hablar pero no acaban de entender como concepto.