Costos y estrategias de comercialización en épocas de recesión económica

• Autores: Oscar López, Marcelo M. Mercadé
• Localización: Cruzando fronteras : tendencias de contabilidad directiva para el siglo XXI: actas VII Congreso Internacional de Costos y II Congreso de la Asociación Española de Contabilidad Directiva., 2001, ISBN 84-7719-952-3, pág. 278
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • El objetivo del presente trabajo consiste en la aplicación de estrategias de comercialización en épocas de recesión económica, con aislados períodos de repunte de producción y venta. Este se desarrolla dentro de una economía abierta, como la que se instaló en la Argentina en el curso de la década pasada; de la cuál sobresalen entre otros, los aspectos siguientes: avalancha de importaciones con extinción de la pequeña y mediana empresa, instalación de supermercados extranjeros, con la consecuente eliminación del pequeño comerciante, etc. El caso contempla la venta que una empresa textil hace a dos hipermercados. La capacidad de planta instalada es acorde a la demanda de estas empresas. La implantación de otro canal de comercialización provoca entre otros, los resultados siguientes: Menor capacidad ociosa en períodos que los hipermercados no demandan Aprovechamiento de la ventaja financiera en la compra de materia prima, aún cuando no se tiene que producir para los grandes clientes Como se aprecia en la presente comunicación, los ciclos de recesión no son iguales en la magnitud ni en la época en que se producen. Conclusión resultante de comparar los dos años. Finalmente queremos señalar que ésta constituye una posible estrategia de comercialización y, en épocas futuras, si las circunstancias lo permiten, desarrollaremos otras propuestas.