La Influencia negociada en las organizaciones

• Autores: Rubén E. Rodríguez Garay
• Localización: Invenio: Revista de investigación académica, ISSN-e 0329-3475, Nº. 28, 2012, págs. 65-90
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Negotiated influence
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• Resumen
  • español

    El sistema de influencia de las organizaciones es esencial para lograr que las conductas de sus integrantes se ajusten a las decisiones y planes de la dirección. Desde una perspectiva sistémica, interactúa con otros sistemas diseñados racionalmente para alcanzar los objetivos establecidos y está conformado por subsistemas interconectados. La organización como un todo, opera a su vez, dentro de sistemas contextuales mayores. El trabajo tiene por propósito analizar las variables básicas o subsistemas del sistema de influencia y el impacto de la calidad de las combinaciones en los niveles de desempeño de las personas. El diseño del sistema de influencia, es negociado entre los participantes y se construye específicamente para cada organización. Las relaciones, conductas y los valores subyacentes compartidos, configuran la esencia de la cohesión de la cultura organizacional.

  • English

    The influence system within organizations is vital to ensure that the behavior of their members complies with the board of director�s decisions and plans. From a systemic point of view, the influence system consists of interconnected subsystems and interacts with other systems rationally designed to achieve the stated goals. In turn, the organization as a whole works within larger contextual systems. This paper analyses the basic variables or subsystems pertaining to the influence system and the impact of the quality of the different combinations on people�s performance levels. The design of the influence system is negotiated among the participants and is built specifically for each organization. The underlying shared relationships, behaviors and values make up the cohesion core of organizational culture.