Resumen de O relacionamiento entre a lembrança da marca e a sua participação de mercado

Braulio Oliveira, Maria Aparecida Gouvêa

• English

  The importance of fixing a brand in the minds of consumers is recognized as the fundamental theory of marketing, whereby consumers tend to buy brands recalled over those not remembered. However, there is a lack of specific studies that show the real contribution of this premise for the business results. Exploratory, this paper presents the function of the mark in some stages of the decision-making consumer purchasing, and the results of a study that sought to highlight the association between the recall and market share, based on secondary data from various product categories. There was a positive correlation between moderate variables, confirming the theoretical rules that set a mark in a clear and distinct can contribute to achieving positive results in terms of market share.

• português

  A importância de se fixar uma marca na mente dos consumidores é reconhecida como fundamental pela teoria de marketing, segundo a qual os consumidores tendem a adquirir marcas lembradas em detrimento daquelas não lembradas. No entanto, observa-se a carência de estudos específicos que apresentem a real contribuição dessa premissa para os resultados empresariais. De caráter exploratório, este artigo apresenta a função da marca em algumas etapas do processo de tomada de decisão de compra dos consumidores, e os resultados de uma pesquisa que buscou evidenciar a associação entre o recall e o market share, a partir de dados secundários de diversas categorias de produtos. Verificou-se a existência de correlação positiva de grau moderado entre as variáveis, reiterando os preceitos teóricos de que a fixação de uma marca de maneira clara e distinta pode contribuir para a obtenção de resultados positivos em termos de participação de mercado.