Las emociones en la comunicación persuasiva: desde la retórica afectiva de Aristóteles

• Autores: Rosario Fonseca de Rocca, Leticia Prieto de Alizo
• Localización: Quórum Académico, ISSN-e 1690-7582, Vol. 7, Nº. 1, 2010, págs. 78-94
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • The emotions in persuasive communication: from the affective rhetoric of Aristotle
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• Resumen
  • español

    En el presente artículo se analiza de manera crítica los aportes de Aristóteles expuestos en la Retórica, facilitando la comprensión del rol que juegan las emociones en la comunicación persuasiva. Através de una metodología documental, se procede a la reflexión y al razonamiento lógico, abstrayendo los supuestos teóricos esenciales que definen los estados emocionales y su implicación en la persuasión. Con este método clásico de análisis literario e histórico se pretende develar la importancia de incitar o inhibir ciertos estados emocionales como la ira, el amor, el temor y la vergüenza, y utilizarlos como recursos para intentar o lograr que la audiencia o receptor obedezca a la demanda de un orador cuyo carácter o talante define el alcance de sus estrategias.

  • English

    The present article critically examines the contributions of Aristotle�s Rhetoric to facilitating an understanding of the role played by the emotions in persuasive communication. Using documentary methodology, the study proceeds to reflection and logical reasoning, abstracting the core theoretical assumptions that define the emotional states and their implication in persuasion.With this classical method of literary and historical analysis, the study aims to reveal the importance of inciting or inhibiting certain emotional states such as anger, love, fear and shame and using them as resources to try to make the audience or receiver obey the demand of a speaker whose character or mood defines the scope of his/her strategies.