Resumen de Cómo mejorar el acceso al mercado

Mary Larson, Mike Baum, Craig Knox Lyttle, Andrés Mendoza Peña

• Aunque los departamentos de marketing suelen optar suelen optar por un modelo específico de ingreso al mercado, no siempre se ajusta a la estrategia de la compañía o a las condiciones del mercado. Si eso es lo que ocurre en su empresa, tal vez sea hora de empezar a desarrollar un modelo compatible con sus expectativas y desafíos de crecimiento. De hecho, todos esos modelos se apoyan en tres pilares -el cliente, el producto y el canal-, y la elección del pilar a enfatizar está indisolublemente ligada a la madurez del mercado en el que opera una compañía. Por lo tanto, es fundamental entender en qué etapa se encuentra y en qué sentido evolucionará, dado que de ello dependerán los roles del departamento de marketing: de soporte, cuando el foco está puesto en el producto; gerencial, si está puesto en el canal, y de analista y estratega en el caso de que esté puesto en el cliente.