El Marketing Actual: ajeno y distante de la mujer y de su importancia como agente dentro del Proceso de Compra

• Autores: Silvia Ferrada Vergara, Víctor Manuel Rolando Valencia Pozo
• Localización: Tec Empresarial, ISSN-e 1659-3359, Vol. 5, Nº. 2, 2011, págs. 9-14
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • Present marketing is alien and distant to women and their weight as an agent in the purchasing process
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• Resumen
  • español

    Las diferencias en la manera de ser, sentir y pensar entre un hombre y una mujer son lo suficientemente profundas como para implementar un marketing diferenciado por género. La mujer es clave dentro del proceso de decisión de compra. A diferencia de los hombres, ellas compran en espiral, y crean redes sociales que implican repensar la comunicación hacia ellas. Todas las investigaciones demuestran, en distintas áreas del conocimiento, que mujeres y hombres actuamos de forma diferente ante los estímulos de marketing. De acuerdo con esto, la estrategia creativa de las campañas promocionales deberá tener en cuenta este aspecto en su comunicación, con el fin de proyectar detalles, cercanía, calidez, inclusión y precisión.

  • English

    Differences in behavior, feelings and thinking between men and women are deep enough as to demand differentiated marketing for each gender. Women are key in the purchase decision process. As opposed to men, �they purchase in a spiral path, and create social networks that require rethinking communication aimed at them� (Barletta, 2004, p. 20; Richman, 2008). All research from different knowledge areas show that women and men behave differently to marketing stimuli. Accordingly, creative strategy for promotional campaigns should consider this by projecting details, closeness, warmth, inclusion, precision.