El descuento por pronto pago: cómo, cuándo y por qué

• Autores: Elia Cortés
• Localización: Estrategia financiera, ISSN 1130-8753, Nº 283, 2011, págs. 20-25
• Idioma: español
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• Resumen

  • En épocas de crisis, con altas tasas de morosidad, reducción del crédito bancario y falta de liquidez, la mejora y control del capital circulante se convierte en una prioridad. La búsqueda de soluciones para paliar dichas dificultades nos lleva a considerar el descuento por pronto pago como una alternativa útil y eficaz ya que acelera los cobros, reduce el riesgo de impago y puede conllevar un aumento de las ventas. A partir del NPGC de 2007, el descuento por pronto pago pasó de ser un descuento financiero a asimilarse al resto de descuentos comerciales. Sin embargo, no debemos olvidar que la política de descuentos por pronto pago no es sólo una cuestión comercial, sino que viene determinada por el tipo de financiación que la empresa obtiene en el mercado financiero, el cual puede variar en un corto plazo de tiempo. Todo ello provoca que la negociación se convierta casi en un regateo del que saldrá fortalecido aquel que cuente con más factores a su favor. Comprender cómo, cuándo y por qué aplicar un descuento por pronto pago nos será de gran utilidad a la hora de negociar. Para ello debemos analizar los aspectos positivos y negativos implícitos al mismo y contar con una herramienta práctica que nos ayude a obtener la mejor posición posible. A través de unas sencillas hojas de cálculo y las fórmulas de tasa nominal y tasa anual equivalente podremos conocer, tanto si somos clientes como proveedores, la conveniencia o no del descuento por pronto pago a aplicar. Se establece así una línea virtual que separa el beneficio de la pérdida, que debe ser manejada de forma hábil por cada una de las partes. El descuento por pronto pago puede ser un arma de doble filo; su utilización no asegura el éxito de la operación pero, con un uso correcto y las herramientas adecuadas, puede ser una opción a tener en cuenta para mejorar la situación financiera de una compañía.