Cuando el secreto está en el equipo de ventas

• Autores: Geoffrey James
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 102, 2011, págs. 70-73
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • El caso práctico de Acme Fuel refleja cómo esta empresa, además de equiparar a la competencia en precio, calidad y producto, se planteó superarla de una manera en la que una empresa de sus características pudiera desarrollar una ventaja, esto es, ofreciendo orientación al cliente a través de un equipo de ventas de alta calidad y motivado.