En un entorno competitivo como el actual, la necesidad de realizar una adecuada gestion de compras es patente. Ninguna empresa industrial se sorprende ya al descubrir que los costes de sus compras representan, aproximadamente, entre el 60 y el 80 por ciento de sus costes totales; y que, por tanto, cualquier esfuerzo encaminado a reducir dichos costes se traduce en grandes mejoras en su cuenta de resultados. La competitividad, por tanto, no depende exclusivamente de nuestra eficiencia interna y aislada, sino tambien de nuestra pertenencia a una cadena de aprovisionamientos eficiente. La relacion con nuestros proveedores adquiere así un protagonismo fundamental dentro de la propia gestion de compras.
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