Consejos para planificar, organizar y dirigir al equipo de ventas

• Autores: William F. Kendy
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 55, 2003, págs. 72-76
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los directivos de ventas deberían determinar con exactitud qué es lo que tienen que hacer los vendedores para conseguir su objetivos. Parte de este proceso incluye asignar un determinado tiempo a cada diferente cometido, como puede ser la planificación, la búsqueda de clientes potenciales, la venta actual o el desarrollo de territorios.