Estrategias de determinación de precios

• Autores: Thomas T. Nagle, George E. Jr. Cressman
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 55, 2003, págs. 22-29
• Idioma: español
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• Resumen

  • En una estructura de precios basada en el valor, los precios cambian en función del valor ofrecido. Aun cuando resultan interesantes intuitivamente, estas estructuras son poco frecuentes. En su lugar, las empresas centradas en el ámbito interno suelen desarrollar estructuras de precios que reflejan sus costes, mientras que las empresas centradas en el ámbito externo llevan a acabo estructuras que recompensan a los clientes con mayor poder de compra.