Ventas rentables: conozca las "señales de compra" de sus clientes

• Autores: Jaime P. Monat
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 95, 2009, págs. 14-21
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Conocer con detalle cómo y por qué los clientes reales y los potenciales toman sus decisiones de compra es vital para maximizar las ventas rentables y desarrollar nuevos productos, empresas y modelos predictivos de ventas. Existen muchas teorías discrepantes, pero a partir del análisis y la valoración de éstas ha sido posible elaborar una lista de ocho determinantes clave de la decisión de compra.