Cómo adaptar el canal al cambio de entorno

• Autores: Pablo González Muñoz
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 245, 2009, págs. 30-37
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • Las nuevas prioridades para el canal de distribución son reducir los costes operativos y aumentar la rentabilidad desde la eficiencia comercial en el punto de venta. La priorización de los distribuidores más preparados para el nuevo entorno y mejor alineados con los nuevos objetivos comerciales de la compañía debe soportarse mediante propuestas comerciales específicas.