Diga cuatro deseos a su director de ventas

• Autores: Gabrielle Birkner
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 42, 2001, págs. 74-77
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los directivos de ventas deben ser comunicadores y motivadores eficaces, además de vendedores expertos. Pero una de las funciones más importantes es entrenar a sus vendedores, para ello ha de ser alguien a quien éstos respeten, a quien acudan en busca de guía y liderazgo.