¿Qué prefieres 3 euros, o una sorpresa agradable?

• Autores: Gregorio Feo
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 174, 2002, págs. 24-25
• Idioma: español
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• Resumen

  • Los anuncios de coches enseñan una mano al viento en lugar de hablar de caballos o prestaciones como venían haciendo hasta ahora; los centros comerciales lo son en buena medida de ocio, hasta en el tomarse un café se está vendiendo experiencias. Es el experiential marketing o marketing de las experiencias, tan en boga hoy en día. Y es que como corrobora el autor de este artículo con ejemplos como Coca Cola y Durex, las experiencias venden y también en el campo de las promociones.

    "Saquemos nuestras herramientas -dice- y pensemos las mecánicas, los incentivos, las imágenes, los textos, las locuciones, los envíos hagámoslo de tal forma que suponga una experiencia para el consumidor, y estaremos dando en el clavo. En definitiva, aportando el valor añadido de ese intangible que es la creatividad".