Resumen de El arte de la negociación posicional

Roberto Luchi, Nicolás Luzuriaga, Alejandro Zamprile

• La negociación es una habilidad en la que hay que saber adaptar el traje a la medida de cada situación; es lo que los autores denominan negociación posicional, actitud superior a la división tradicional entre negociaciones competitivas o colaborativas.