Resumen de El "pricing" profesional, palanca de éxito de la banca corporativa

Georg Wuebker, Jens Baumgarten, Ignacio Gómez Garzón

• Mientras que la experiencia de los bancos en el área de ventas está fuera de toda duda, la gestión de los precios, sin embargo, sigue escapándoseles de las manos. Los datos sobre los que se toman las decisiones son escasos o poco fundamentados y la mayoría de las veces se establecen por puro instinto. Esta situación se ha visto agrabada por la fuerte guerra de precios entre entidades que está aumentando el riesgo de pérdida de clientes. La creación de sistemas de información sobre precios puede ser de gran ayuda para paliar los posibles errores durante la toma de decisiones.