Gestión por categorías: una perspectiva estratégica de las relaciones entre fabricantes y distribuidores

• Autores: Angel del Castillo
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 165, 2008, págs. 50-68
• Idioma: español
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• Resumen

  • La gestión por categorías es una herramienta de márketing cuyo objetivo básico es mejorar los resultados de fabricantes y distribuidores mediante la planificación de estrategias comerciales que logren optimizar la satisfacción del consumidor que se desea atraer. Es decir, se trata de un instrumento de micromárketing o márketing en el punto de venta, que es el lugar en el que se toman en gran medida las decisiones finales de compra de un producto.