Los beneficios de la venta diferenciada

• Autores: Eric Kircher
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 230, 2007, págs. 44-49
• Idioma: español
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• Resumen

  • Crear modelos de gestión comercial propios para cada empresa, en función de las expectativas del mercado y de los beneficios perceptibles por el cliente de la oferta. La venta diferenciada apuesta por la eficacia de adoptar distintos enfoques y aporta una visión del tipo de modelo comercial que necesita cada empresa según el momento.