Los Determinantes de la Elección de AFP en Chile: Nueva Evidencia a Partir de Datos Individuales

• Autores: Solange Berstein, Carolina Cabrita
• Localización: Estudios de economía, ISSN 0718-5286, ISSN-e 0304-2758, Vol. 34, Nº. 1, 2007
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • DETERMINANTS OF AFP DEMAND IN CHILE: NEW EMPIRICAL EVICENCE FROM INDIVIDUAL DATA
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• Resumen
  • español

    El presente artículo es el primero en utilizar datos individuales para analizarla demanda por AFP en Chile. El estudio emplea técnicas de datos de panel que permiten estimar la probabilidad de traspaso de un afiliado. Los resultados obtenidos confirman el rol reponderante de las fuerzas de venta, ya sugerido previamente por estudios que utilizaron datos agregados por AFP. En particular, se muestra que si bien la sensibilidad de la demanda en relación a precios y rentabilidad es baja, ésta se incrementa notablemente cuando se asocia a la participación de un vendedor.

  • English

    This article is the first one to use individual data to analyze the demand for AFP in Chile. This study implements panel data techniques which allow us to estimate the switch probability of an AFP customer. Results confirm the fundamental role of sales agents, which was already suggested by previous studies that have used aggregated data by AFP. Particularly, we show that although price and return elasticity of demand are low, it raises notably when associated to a sales agent visit.