¿Incentivos para todos o no?

• Autores: Henry Canaday
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 82, 2007, págs. 74-79
• Idioma: español
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• Resumen

  • Es habitual recompensar al equipo de ventas cuando tiene un rendimiento excelente o incentivar a la persona de la empresa que ha obtenido mejores resultados. No obstante, ¿qué ocurre con los demás miembros del equipo que se han esforzado y que se quedan sin ningún incentivo?