Celte introduction vise à caractériser sommairement ce qu'est I'argumentation pour les Anciens et à donner une première idée de la place considérable qu'elle occupe dans la conception ancienne de la persuasion rhétorique. Partant de la situation de base, celle de la contradiction judiciaire où la thèse de I'accusation et celle de la défense s'annulent réciproquement on explore les moyens de preuve que les rhéteurs et orateurs ont élaborés pour obtenir, dans celte situation, un jugement favorable: preuve par la véracité du locuteur, démonstration à caractère logique, recherche ou construction de I'acceptabilité de ce qui est dit, conduisant à une "mise en condition" de I'auditeur. L'exposé général est complété par I'analyse des moyens de preuve mis en oeuvre dans quatre discours anciens.
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