Reflexiones sobre la motivación del equipo de ventas

• Autores: Kim Wright Wiley
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 80, 2007, págs. 64-67
• Idioma: español
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• Resumen

  • La motivación del equipo de ventas genera una actitud positiva que se traduce en beneficios para la empresa. Por ello, este tema debe ocupar un lugar preferente en todo proceso de gestión de personas. La clave está en saber combinar correctamente incentivos materiales y actitudinales para obtener los mejores resultados de la fuerza de ventas.