Los jefes de ventas, ¿líderes o súper-vendedores?

• Autores: Eric Kircher
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 224, 2007, págs. 32-39
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • ¿Quién es la persona más idónea para el puesto de jefe de ventas? ¿Qué se espera de este cargo? La mayoría de las veces se ocupa de vender, cuando lo que debería hacer es inclinarse hacia las tareas directivas: lograr que sus colaboradores vendan más y mejor, y que lo hagan en su lugar.