¿Por qué pagar más?

• Autores: Tony Cram
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 78, 2007, págs. 44-47
• Idioma: español
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• Resumen

  • Adoptar una posición estratégica orientada a la consecución de beneficios que invalida los descuentos de los rivales y justifica los precios más altos puede ser la clave para dar un giro radicalmente nuevo a su negocio y ver cómo se disparan los beneficios de su empresa. Es fundamental que el cliente valore y reconozca los motivos que le impulsan a pagar más.