Resumen de Coaching para la fuerza de ventas
Las habilidades personales son las más difíciles de modificar, precisamente porque son humanas. En las organizaciones, cuando falla algo en el terreno mecánico, se aprovisiona una solución técnica y las cosas siguen adelante. Pero en el terreno personal la cosa no es tan fácil. En el área Comercial, los Jefes de Ventas pueden controlar a los vendedores a través de numerosos ratios, pero en el ámbito cualitativo, aquello que hace referencia al terreno psicológicos del vendedor, aún queda mucho camino que andar
