Resumen de Trade Marketing para conquistar al consumidor
Con los cambios experimentados en la distribución y el consumidor, el Trace Mar-keting es una actividad cada vez más valora-da y tenida en cuenta, y que tiene que ofre-cer de manera permanente un abanico de promociones y de surtido que den dinamis-mo a la categoría, y notoriedad y visibilidad a las diferentes marcas. En este artículo, de la mano de un directivo de una compañía muy experimentada en este terreno, Kellog España, se pasa revista a la situación actual del trace marketing, así como a la de los fabricantes y distribuidores. Con un corte práctico, se aborda la actividad desde el terreno, como táctica y como estrategia. También se entra en la organización y res-ponsabilidades del Departamento de Trade Marketing, de esta actividad y la gestión de categorías; y de por qué fallan muchos pro-gramas de gestión de categorías.
