Conocer el mercado para diferenciarse con éxito

• Autores: Michael E. Raynor, Howard S. Weinberg
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 74, 2006, págs. 18-27
• Idioma: español
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• Resumen

  • Satisfacer las necesidades de un segmento concreto dependerá de la estrategia de negocio. De hecho, para muchas empresas, elegir a qué segmentos deben dirigirse y cuáles deben evitar es lo esencial de una estrategia de negocio. La identificación de segmentos crea oportunidades de innovación basadas en cubrir con más precisión las necesidades concretas.